實木家族怎麼賣就有這些話

首先，根據實木的特點組織開場白，然後談天下，挖掘需求，丟擲購買點，解決促銷卡條件上的異議。

2.銷售要推廣自己的產品，站的位置不是客戶越早付款越好！ 相反，了解客戶的需求並解決他們的需求！ 只要理解並解決，訂單就結束了。

3.首先，我們的基本禮儀要到位，要懂得使用禮貌用語，前來購買家具的顧客都是帶著熱情的，都是為了自己有乙個溫暖的家庭，所以貼心的服務和舒適的講解才能激發顧客的購買慾望。

4、在銷售家具時，要根據顧客的年齡來推薦產品，不同年齡段的顧客對家具的造型有不同的要求，比如年長的顧客會更喜歡深色的木質家具，看起來很有年代感，而年輕人則更喜歡當行流行的產品，比如布藝家具。

例如，新婚夫婦購買家具時，幾乎更喜歡喜慶、清新的色彩。 如果以舊換新，可能會更關注高階產品。 搬到新家更輕鬆。

6.因此，可以根據客戶購買家具的目的進行推薦。 在與客戶溝通的過程中，銷售人員要多用熱詞或溫詞。 嘗試以積極的語氣與客戶溝通。

避免使用冷言或直言不諱的話語進行交流，以免造成心理負擔。

7、最後要說的是，在介紹家具的時候，不能誇大其詞，只說家具的好處，這樣看起來比較假，不真誠，顧客在購買時會受到壓力，所以銷售人員除了要注意家具的優點外，還要注意家具的缺點和可能存在的隱患。

判斷一件家具是否是實木，首先要看它的紋理，天然實木家具的紋理是自然的，板材兩面同一部分的紋理基本一致，特別是在一些有口吃的地方，一般兩面都會看到口吃。

其次，要看木材表面是否有類似牛毛的紋理，天然樹內部有小管子，做成木板後可以觀察到。 也可以看看家具板的邊角，如果是實木家具，是一塊木頭磨削切邊，基本不會有磨邊處理，如果是人造板，板子的切邊就會被磨邊。