辦公家具銷售需要學習哪些知識

而且倒退如流，張開嘴來，不然客戶問你乙個價格，你的大小也去看價格卡，拿尺子衡量，客戶對你的第一印象不專業，那麼你的說服力就會大打折扣！ 那你要記住，不要做現在家具導購經常犯的禁忌！ 僅介紹材料和工藝。

其次，建議大家學習顧問式銷售技巧來銷售家具，這是乙個非常專業的銷售工具，這裡我只能簡單告訴大家幾個步驟。 傳統的銷售理念是購買產品，而顧問式的銷售技術是為客戶提供問題的解決方案！ 1、向客戶介紹產品品牌的核心特徵，用幾句簡單精闢的詞語先吸引客戶。

2、向客戶提問，找出客戶情況中的問題（這一點很重要，需要了解客戶之前使用家具時遇到的問題，對新家具的標準要求是什麼） 3.分析這些問題的大小 4.幫助客戶下定決心解決 5.勸告客戶建立解決方案 6.勸告客戶建立解決方案 7.勸告客戶選擇解決方案 8.引導客戶達成交易 這些只是框架，銷售是有序的！學習作為顧問進行銷售需要乙個時間過程，我希望你成功。 90%的人使用普通的銷售方式，銷售成功率為30%; 10%的人採用顧問式銷售方式，銷售成功率為70%。

補充！ 3、做家具銷售時一定要時刻牢記的一點是，一定要站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的建議。 不要為了賣而買家具，不要只推薦一些貴的，只是拼命把商品塞進顧客家裡，這是行不通的。 正確的是最好的。

首先，你必須對你所銷售的產品特別熟悉，最好有車間生產的經驗，了解產品的生產工藝和優缺點，這是銷售的基礎。

然後是溝通技巧，要誠實，不要讓客戶認為你很滑，從而產生不信任感，並且有一定的方法和技巧與客戶打交道。

最後，你要能吃苦耐勞，不怕累，做銷售真的很辛苦，到處跑，當然，高薪會帶來高回報，當你學會了以上三點，相信你一定會有所成就的，祝你成功。

中國家具集團為您解答，希望對您有所幫助。

首先是銷售知識，其次是家具知識。

材料。 優點。 價格。 大小。 看圖紙。

首先，你要先了解你所售產品的材質、款式、工藝、尺寸、價格、賣點等基本知識，是導購必備的！ 而且倒退如流，張開嘴來，不然客戶問你乙個價格，你的大小也去看價格卡，拿尺子衡量，客戶對你的第一印象不專業，那麼你的說服力就會大打折扣！ 那你要記住，不要做現在家具導購經常犯的禁忌！

僅介紹材料和工藝。

我覺得從一開始就把家具的材質和工藝介紹給客戶是一種低階的銷售模式，現在大家都是這樣介紹的。 你記得乙個核心思想！ 顧客來買的不是一堆材料，顧客來買家具，這是一種生活方式！

試想一下，賣LV包包的導購介紹人造革，包包還能賣幾萬嗎？

其次，建議大家學習顧問式銷售技巧來銷售家具，這是乙個非常專業的銷售工具，這裡我只能簡單告訴大家幾個步驟。 傳統的銷售理念是購買產品，而顧問式的銷售技術是為客戶提供問題的解決方案！ 1、向客戶介紹產品品牌的核心特徵，用幾句簡單精闢的詞語先吸引客戶。

2、向客戶提問，找出客戶情況中的問題（這一點很重要，需要了解客戶之前使用家具時遇到的問題，對新家具的標準要求是什麼） 3.分析這些問題的大小 4.幫助客戶下定決心解決 5.勸告客戶建立解決方案 6.勸告客戶建立解決方案 7.勸告客戶選擇解決方案 8.引導客戶達成交易 這些只是框架，銷售是有序的！學習作為顧問進行銷售需要乙個時間過程，我希望你成功。 90%的人使用普通的銷售方式，銷售成功率為30%; 10%的人採用顧問式銷售方式，銷售成功率為70%。

補充！ 3、做家具銷售時一定要時刻牢記的一點是，一定要站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的建議。 不要為了賣而買家具，不要只推薦一些貴的，只是拼命把商品塞進顧客家裡，這是行不通的。 正確的是最好的。