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銷售人員是乙個高收入的職業,相對的代價是意志力高、挫折感高、流動性高,需要有良好的心理素質。 銷售工作是艱苦的,不一定會成功,但如果你不努力,你就不會成功。 許多優秀的銷售人員在他們成功的銷售業績背後付出了很多努力。
我們不能在勝利中傲慢自大,在失敗時不能氣餒。 我想用“世界上最偉大的推銷員”的話來結束這篇文章,以鼓勵你,生命的回報遠非旅程的終點,而不是接近開始。
我不知道我還要走多少步才能達到我的目標,當我邁出第一千步時,我仍然會失敗,但成功隱藏在角落後面,除非我轉過乙個彎,否則我永遠不知道它會走多遠。 再往前走一步,如果行不通,再往前走一步,其實一次進步一點點並不難。 我堅信,沙漠的盡頭一定是一片綠洲。
堅持不懈,直到成功。
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先到市場去學習了解產品特點和渠道特點。 根據它是渠道還是終端,會進行不同的調查。 從而增加自己的認知。
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1.銷售前做好功課:如了解產品的效能、材質、成分等; 2.讓自己始終保持良好的談話狀態; 3.對顧客微笑。
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感興趣、熱情和親切的溝通是可以的。
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開始銷售的要點:
1、快速掌握專業知識(與公司產品相關的知識、產品優缺點、特點、賣點、競爭情況。
爭奪競爭對手產品、特點、賣點的優缺點)。
2.不要盲目奔跑,對自己的工作要有計畫和目標(每天制定乙個計畫,也就是你準備做什麼和實現什麼。
3.以開放的心態學習,不羞於提問(向同事、同行、客戶多多了解行業、產品、價格
服務和其他相關方面)。
4、誠實、正直、不怕苦、堅韌不拔(不懂就不懂就裝懂,承諾一定要兌現,能吃苦。
用嘴、手和腿努力工作,不要放棄)。
5、先做人,再做事(你做不到別人的認可,產品就沒有機會介紹給別人)。
6.傻鳥先飛(永遠把自己當成傻鳥,不囂張跋扈,到處帶頭)。
7.學習,學習,再學習(成功的法則)。
我有31家店,做清酒吧或咖啡館,最大的是320平方公尺,月收入在10萬左右,最小的是50平方公尺,月收入在1.6萬左右。 淨利潤約佔營業額的70%。 衣服沒有達到這個基礎。
不知道是開路邊還是商場,要付出代價才能增加銷量,比如做社群推廣、配合家裝公司、在商場參與團購活動等等,這些都是資金投入,有些不是立竿見影的。