家具銷售技巧

答1：對沙發的產品特性、骨架是否結實、填充材料、回彈性等有清晰的認識; 客戶在購買時，可以根據每個客戶的關注點進行介紹和判斷，既能解決客戶的問題，又能讓客戶信任 2.了解所售沙發的售後服務保障（打消客戶購買疑慮） 3.沙發的價格，根據客戶的聊天情況，判斷客戶的承受能力，並推薦適合客戶承受能力的沙發 4.5、對客戶要有耐心，多關心客戶的需求，解決客戶的疑惑

不管是什麼行業，只要用心去理解，就能做好，技能就是靠自己的經驗，努力，就能做到。

我想對你說：

學習知識，鍛鍊經驗，培養課程---不斷鍛鍊和總結努力。

首先，你可以從不同年齡的孩子開始，比如孩子在幼兒園需要什麼家具; 小學和初中的孩子對家具有什麼需求？

其次，它可以與男孩和女孩區分開來，通常女孩的房間往往是粉紅色和橙色。

也可以從孩子的獨特需求入手，例如，將兒童家具的邊緣做成圓形，以免孩子不小心受傷。

兒童家具還有很多其他特點，只要你努力工作，就能在日常工作中挖掘出來。

祝你工作順利！

熟能生巧，看看這些知識，靈活運用。

現在的顧客是想挽回面子，如果有能力的話，他們會選擇乙個好的選擇，然後看價格，在銷售的時候像是和男女朋友談戀愛一樣。 我們將尊重客戶的選擇。 等。。。

你在這裡問這個問題有用嗎？ 不如自己去探索，或者可以觀察同行，積累經驗。

到外面去看看人家是怎麼做到的，為什麼做得這麼好，如果你在上海，我可以帶你看看碧江的銷售模式。

銷售任何產品都差不多。 你要選擇你的線索。 當然，你必須熟悉你的產品，並有信心去做。 我不能說具體細節。 一句話，讀10000本書，旅行10000英里。

首先，要了解客戶的需求，定位客戶的標準，並有很強的判斷力和親和力。 不同的人群有不同的應對方法，所以有必要多總結一下。 有一組教程在以下位置非常有用：

千萬財富財富。 com刪除“財富”字樣開啟官網，不妨關注一下！

民用家具或者工程家具，我個人覺得這兩者有本質的區別，這個範圍太大了！ 這只是紙上談兵！

一、了解自己的產品 二、你還是要有誠實的態度，了解客戶的需求，三、積極跟進 四、做好售後工作。

首先，首先要了解你所售商品的材質、款式、工藝、尺寸、價格、賣點等基本知識，是導購必備的！ 而且是倒著流，張開嘴來，不然客戶問你乙個價格，你也去看價卡，拿尺子量一下，客戶對你的第一印象就不專業了，那麼你的說服力就會大打折扣！ 那你就要記住，不要做家具導購家現在經常做的禁忌！

僅介紹材料和工藝。

金世紀景泰家具廠認為，一開始向客戶介紹家具的材質、工藝等產品特性是一種非常低階的銷售模式，現在每個家庭都是這樣介紹的。 你記得乙個核心思想！ 顧客來買的不是一堆材料，顧客是來買家具、生活用具、生活方式的！

試想一下，賣LV包包的導購員介紹人造革，包包還能賣到幾萬嗎？

二、金世紀景泰家具廠建議大家學習顧問式銷售家具的技巧，這是乙個非常專業的銷售工具，這裡我只能簡單告訴大家幾個步驟。 傳統的銷售理念是購買產品，而顧問銷售技術是為客戶提供解決問題的方法！ 1、向客戶介紹產品品牌的核心特徵，用幾句簡單精闢的詞語先吸引客戶。

2、向客戶提問，找出客戶情況中的問題（這一點很重要，需要了解客戶之前使用家具時遇到的問題，對新家具的標準要求是什麼） 3.分析這些問題的大小 4.幫助客戶下定決心解決 5.勸告客戶建立解決方案 6.勸告客戶建立解決方案 7.勸告客戶選擇解決方案 8.引導客戶達成交易 這些只是框架，銷售是有序的！學習作為顧問進行銷售需要乙個時間過程，我希望你成功。 90%的人使用普通的銷售方式，銷售成功率為30%; 10%的人使用諮詢式銷售方法，銷售成功率為70%。

補充！ 三、金世紀景泰家具廠提醒，做家具銷售必須時不時記住的重點，就是要站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的建議。 不要為了賣家具而賣家具，不要只推薦昂貴的家具，只是拼命地把東西塞進客戶家裡，這是行不通的。 對了就是最好的，只有當你得到乙個舒適的居家氛圍時，客戶才會滿意，他們會推薦更多的親戚朋友為你購買。